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“中介”左晖的20年上市路:从37名员工到45万名经纪人

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  长跑近20年,作为中国存量市场上最大的玩家,左晖带领贝壳找房终于登陆资本市场。

  北京时间8月13日晚,左晖敲响了纽交所的开市钟声。在敲钟仪式致辞环节,贝壳找房创始人兼董事长左晖说的最多的是“感谢”,在短短的一段话中,他说了21遍。

  左晖说:“今天贝壳上市仪式的主题是筚路蓝缕。我希望所有的贝壳人永远记住居住服务产业的艰难,永远记住我们是如何坚持做难而正确的事情,创造了一个又一个价值才走到今天。同时也请大家永远相信自己。虽然每个人都很渺小,但只要我们在一起,就能创造巨大的价值,可动山林。”

  开市首日,贝壳找房开盘价35.06美元,较发行价涨75%,最终收涨87.2%,报37.44美元,总市值超422亿美元(约人民币2932亿元)。从平台成交总额(GTV)来看,贝壳找房已成为中国最大的房产交易和服务平台,同时也是仅次于阿里巴巴的第二大商业平台。

  对左晖而言,贝壳找房并不是一个只有两年多的年轻物种,“我们是一个18年(链家)和2年(贝壳)的组织结合体。”

  从卖保险转行中介

  1992年,21岁的陕西人左晖从北京化工大学计算机系毕业,随后开启了北漂的生活。其先后从事了电话客服以及市场销售这两份工作,但由于缺乏沟通和公关能力,销售业绩平平。

  从事客服和销售的3年里,也使得左晖找到了自己的长处和短处。左晖认为,“一个人在自己并不擅长的专业里做事情,他永远不可能激发出最大的潜质。面对众多职业选择,弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情,最重要的是发挥自己的长处”。

  随后的一次聚会上,左晖和他的两个大学同学决定共同创业,做财产保险代理,并成功的赚到了第一桶金。

  2000年,左晖决定退出保险行业。彼时,随着国家取消福利分房实行市场化,个人购房比例加大,市场对房产交易信息的需求逐渐加大,“嗅觉灵敏”的左晖开始从保险行业转行做房产中介。

  2001年,左晖在北京开出了第一家链家房地产经纪有限公司,当时员工仅37人。

  随后的多年里,链家一直稳步扩张。公开资料显示,2003年7月,链家首推了“二手房资金托管”业务创行业先河;在市场不完善,靠吃差价赚钱的时候,2004年8月,链家又反其道而行,率先提出“不吃差价”签三方约、透明交易。但是好景不长,2005年恰逢楼市调控期,中介行业也因此受到“重伤”。但也正在对手收缩阵地的时候,左晖选择了逆势扩张,短短两年时候,链家的门店从30多家扩张到了300多家。2008年4月,“链家在线”正式上线,开启‘楼盘字典’建设。2013年4月,链家又发布“四大安心服务承诺”;2014年10月,“链家在线”更名为“链家”。