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拒绝“出道即巅峰”,李湘直播再升级

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7月24日晚,李湘正式开启 湘当当 直播季,她表示这次会有明显的升级,不仅体现在直播团队管理上,也会体现在选品和粉丝互动上。这是李湘面对着明星直播卖货降火的大趋势,为了保持自己的优势,更好地击中用户的需求而及时做出的应对。

李湘主动出击,直播升级不断

这是李湘推出 湘当当 直播季的首秀,从晚上7点半到11点,时隔一周再直播的李湘,用心营业近3个多小时,介绍食品、保健品、居家生活、美妆、文旅、教育等品类的33样商品。本次直播获得了650多万的观看,互动高达480万,总销售量超2.53万单。不得不说,从这些数据直观地看,李湘这次主动出击的 直播升级 ,首秀就交出让人满意的成绩单。

经常关注李湘直播间的粉丝肯定能发现,这次李湘本人状态颇佳,更大方和粉丝透露自己直播升级的各个方面。

首先团队管理专业性升级了,李湘直言自己的直播团队进行了人员更新,专门安排工作人员管理粉丝群,可以及时回答粉丝问题,并且希望把直播频率向日播发展。

其次选品专业性升级了,这次直播推销的品类与往常直播对比,常规类别更多选取品牌质量更有保障的产品,其他类别则出现了发展潜力较大的新品类,如知识类、文旅类甚至触及公益类。

最后宠粉程度也全面升级了,李湘之前承诺的300万粉丝送车、500万粉丝送房再次被 盖章 ,并 扬言 已经买好车了等粉丝来取。直播期间除了准备超多免单送礼的环节以外,还会不时就发大额红包。

面对直播新形势,李湘再次凭借其敏锐的商业嗅觉,针对直播中的团队、选品、粉丝互动等方面都进行大规模升级,这也表示着李湘 卖货主播 的事业规划逐渐明朗。

严格选品铸信赖,李湘主播走向专业化

单从直播中选品这一环节,就可以看出李湘向着专业主播的方向前进。

首先李湘在选品方面逐渐严格。直播中可以看出她对于产品了解娴熟,比如她在推销艾灸盒的时候,她基于自己平时艾灸的经验,给出非常专业的穴位和使用时间的建议,更说出 冬病夏治,夏天女生不要喝凉饮 等暖心呼吁。李湘本着给粉丝推荐真正有用且自己也有所了解的原则,严守选品的品质底线,这跟头部主播薇娅一样,深知电商直播的核心始终是粉丝受众的信任,只有好好选品,把关好质量,才能不辜负每一个粉丝的关注与信赖。抓住电商直播的制胜之道,踏踏实实地做到严格选品,这体现了李湘的主播专业度。

其次李湘不断提高直播间的品类丰富度。这一次直播选择文旅品类,是李湘对于后疫情时代,和暑假消费群体心理洞察而做出的选择,结果这一云南旅游类产品成为本次直播的销售王,这恰恰展示了李湘拥有主播选品前瞻性。